紙張帶靜電對印刷的影響

1.紙張的單位

A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量

B.令：500張紙單位稱：令(出廠規格)

C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。

2.紙的規格及名稱

A.紙最常見有四種規格：

(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米

(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米

(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米

(4).無碳紙：有正度和大度的規格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。

B.紙張最常見的名稱：

(1).拷貝紙：17g正度規格：用于增值稅票，禮品內包裝，一般是純白色。

(2).打字紙：28g正度規格：用于聯單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。

(3).有光紙：35-40g正度規格：一面有光，用于聯單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。

(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產紙最多。

(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。

(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。

(7).無碳紙：

40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙，

上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯單.表格。

(8).銅版紙：

A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。

B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。

(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。

(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。

(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。

(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。

(13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。

3.報價公式及技巧

(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。

(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序

(3).用計算器詳細計算成本和盈利。

(4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。

(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。

如：選用紙張大小，紙質好與壞，膠片國產和進口，印刷質量，交貨時間，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。

(6).風度：老練.大方.誠實.有責任感

(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。

4.校稿和交貨技巧

(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。

(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。

5. 收定金和貨款技巧

(1).向客戶講明定金原因：

A.打稿.打樣.投資成本

B.讓客戶有誠意

C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。

(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。

多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。

實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。

6.過錯和質量有問題如何處理

(1).對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。

(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。

7.報價公式

(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).計算方法：重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款

例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？

公式：

重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)

例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？

公式：0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)

例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？

公式：重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元

例4：有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款？

公式： 定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款

0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)

例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款？

公式：二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34

聯數定律×本數=紙總款

二聯：686元 三聯：786元 四聯：838元 五聯：868元

例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規格.開數.紙價是多少？

定律：

A.成品規格：

2號：11×18cm 15開(切紙規格26×21)

5號：11×22cm 12開(切紙規格26×24)

6號：12×23cm 12開(切紙規格27×26)

7號：16×23cm 8開(切紙規格39×27)

9號：23×32cm 4開(切紙規格39×54)

0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價

1000介紙款：

2號：41元

5號.6號：51元

7號：77元

9號：154元